美加净护手霜简介

    美加净护手霜的研究资料
 
    美加净品牌系列产品中另一个拳头产品是美加净护手霜，这一产品在美加净品牌系列产品销售总额中占30％的份额。它是美加净品牌系列产品在合资企业经营时期最富有活力的产品。当其他化妆品生产商在护面皮肤保健用品中一无

所获时，上海家化公司的美加净品牌将重心转移到对手的保养保健上来。美加净护手霜推向市场之时正处于公司准备对外合资联营之季。美加净护手霜是在美加净银耳珍珠霜基础上开发出来的产品，手感感觉它要稍黏一点。由于在中国

大多数地区冬季都较为寒冷，许多人都感到皮肤干燥，浑身难受。公司将美加净护手霜做成具有极强“治疗”或“药疗”效果的产品。

    美加净护手霜最初的目标消费市场是城市化妆品消费市场。每100毫升美加净护手霜零售价格为7元人民币；其价格过高，不适宜于在多数农村地区市场销售。农村的消费者愿意支付8元钱卖一瓶通用型的润肤产品——如美加净银耳珍

珠霜，而不愿意仅仅为双手的润肤保健花去这笔钱。上海家化公司的经理认为，在城市化妆品消费市场，美加净护手霜迎合了某种以往没有出现的消费需求，特别是那些年龄在15岁-45岁，经常使用稀释甘油或无味润肤油滋润皮肤的女性

的需求。联合利华集团的产品——凡士林膏就因此打进了这一消费市场，但它也并没有特别定位在手部皮肤的滋润保健上。它的价格为每150毫升15元人民币，这对于大多数中国消费者来说，稍微贵了一点。

    美加净护手霜推向市场之前，公司与消费者进行了对话。相互交流的结果表明，消费者最关心的问题是“为什么要销售护手霜产品?”上海家化公司决定向消费者们宣传护手霜的作用，进行一次促销活动。中央电视台的商业广告时段

运用图像再现了护手霜的润肤作用。家化公司收回美加净品牌经营权后，负责这一品牌的部门倾其余下的大部分经费(约为800万人民币)用于护手霜的电视广告宣传和报刊广告宣传，结果以小搏大，使这一产品成为发展最快的产品之一。

电视商业广告的制作费用大约就有100万元人民币。地方电视台黄金时段一个30秒钟的广告节目就开支15000元到4万元人民币不等，而在全国电视台同样长时间的广告费用是这一费用的3到5倍。一般说来，上海家化公司在电视广告宣传上

就花去了整个市场营销费用中的75％。在收回这一品牌产品的经营权后，  广告宣传的重点仍在强调产品的特种润肤功能方面。在1996年，美加净护手霜的销售额突破了6000万元人民币大关。